EC3L Blog
Die Bedarfsanalyse und die Nutzenargumentation
Wenn wir die richtigen Fragen stellen und lernen, aktiv zuzuhören, dann werden Kund*innen immer offener dafür sein, reichhaltige Informationen über ihre Wünsche und Bedürfnisse mit uns zu teilen. Der nächste entscheidende Schritt ist es, diese Informationen zielführend einzusetzen. Es gilt das passende Angebot zu identifizieren und kundenorientiert darzustellen. All das geschieht in der nächsten Phase unseres Verkaufsgesprächs: in der Nutzenargumentation.
Grundlagen Datenschutz – Vorgaben
Du hast im ersten Teil des Blogs bereits erfahren, wie Innovationen entstehen und welche Prozesse sie durchlaufen. Somit sind die Basics abgehakt, was bedeutet, dass wir uns der tatsächlichen Umsetzung nähern! Dafür musst Du aber zunächst wissen, welche Arten von Innovationen zur Verfügung stehen und vor allem, in welchen Punkten sie sich differenzieren!
EC3L – einfach nur E-Learning?!
Über die letzten Wochen haben wir zahlreiche Inhalte thematisiert – von unternehmerischen Bereichen wie dem Vertrieb und der IT bis hin zu aktuellen Trendthemen wie der Künstlichen Intelligenz. Ebenfalls haben wir uns aber auch mit pandemiebedingten Themen beschäftigt, die uns in den vergangenen Monaten beeinträchtigt haben. Nun nutzen wir die Gelegenheit und stellen EC3L in den Vordergrund.
3 Wege wie Du optimal innovierst!
Du hast im ersten Teil des Blogs bereits erfahren, wie Innovationen entstehen und welche Prozesse sie durchlaufen. Somit sind die Basics abgehakt, was bedeutet, dass wir uns der tatsächlichen Umsetzung nähern! Dafür musst Du aber zunächst wissen, welche Arten von Innovationen zur Verfügung stehen und vor allem, in welchen Punkten sie sich differenzieren!
Wie entstehen Innovationen?
Hast Du Dir schon mal die Frage gestellt, wie Innovationen entstehen? Dieser zweiteilige Blogbeitrag befasst sich mit der theoretischen Definition von Innovationen und vermittelt Dir den Prozessablauf, die relevanten Erfolgsfaktoren sowie praktische Tipps, um Deine Erfolgsaussichten in der Umsetzung zu erhöhen.
Welcher Vertriebskanal ist der Richtige für mich?
ZurückWelcher Vertriebskanal ist der Richtige für mich? Nachdem Ihr bereits an Euren Produkten beziehungsweise Dienstleistungen gefeilt habt, ist es an der Zeit, sich Gedanken über die Distributionswege zu machen. Wie soll das besagte Produkt an den Endverbraucher...
Buyer Persona – Warum du sie zusätzlich zu Deiner Kundensegmentierung hinzufügen solltest!
ZurückBuyer Persona – Warum du sie zusätzlich zu Deiner Kundensegmentierung hinzufügen solltest! Wir haben bereits in vorherigen Beiträgen erfahren, wie bedeutend es ist, den Kunden richtig verstehen zu können. Dabei ist es wichtig, nicht nur aus der unternehmerischen...
EC3L – einfach nur E-Learning?!
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Kaufmotive erkennen – Warum eine Kundensegmentierung nicht ausreicht!
ZurückKaufmotive erkennen - warum eine Kundensegmentierung nicht ausreicht! Einer der ersten Schritte sollte es für jedes Unternehmen sein, ihre Zielgruppe(n) zu definieren und zu identifizieren. Meistens wird dieses Thema jedoch nicht mehr großartig beachtet, sobald...
Verbesserungsbedarf für Künstliche Intelligenz im eigenen Unternehmen erkennen
ZurückVerbesserungsbedarf für Künstliche Intelligenz im eigenen Unternehmen erkennen Letzte Woche haben wir bereits in unserem Karussellformat auf LinkedIn thematisiert, ob es sich bei Maschinellem Lernen immer um Künstliche Intelligenz (KI) handelt....
Sechs hilfreiche Tipps für produktivere Online-Meetings
ZurückSechs hilfreiche Tipps für produktivere Online-Meetings In den vergangenen Wochen haben wir uns intensiv mit Remote Work und der digitalen Welt beschäftigt. Dabei haben wir vor allem thematisiert, was sich in den letzten Monaten im Homeoffice verändert hat. In...
Erfolgreich die Bedarfsanalyse durchführen
ZurückErfolgreich die Bedarfsanalyse durchführen Vorletzte Woche haben wir bereits thematisiert, wie wir Kundengespräche führen. Dabei kam das Thema einer guten Vorbereitung auf und wie wir diese durch aufkommende Fragen größtenteils vorbeugen können. Im...
Veränderungen im Homeoffice
ZurückVeränderungen der Arbeitswelt durch Homeoffice – Fluch oder Segen? Die Covid-19-Pandemie gilt als Beschleuniger der Digitalisierung und hat die berufliche Arbeitswelt demzufolge gravierend beschleunigt. Zu Beginn wurden technische Lösungen, die...
Future-Skills
ZurückFuture Skills – Die Notwendigkeit von neuen KompetenzenDie Digitalisierung und Vernetzung sowie der zunehmende Umgang mit neuen Technologien haben bereits den Weg in unseren Alltag, wie auch in unsere Arbeitswelt gefunden und sind nicht mehr wegzudenken. Der...
Kundengespräch führen
ZurückVerkaufsgespräch führen – Mit diesen Tipps fällt es Ihnen leichter!Wer kennt es nicht? Das Telefon klingelt, man nimmt den Hörer ab und wird direkt mit Informationen überschüttet, die ein Produkt bewerben sollen. Dabei bekommen Kund*innen meistens dasselbe zu...
Die digitale Kluft in Deutschland
ZurückDie digitale Kluft in Deutschland Dass wir in vielen Bereichen des Lebens einem stetigen Wandel ausgesetzt sind, ist jedem bewusst. Was sich allerdings verändert hat, ist die Geschwindigkeit, in der sich unsere Welt verändert. Schuld hier dran ist vor...
Wie finde ich sinnvolle Weiterbildung im Vertrieb?
ZurückWo finde ich sinnvolle Weiterbildung im Vertrieb?Heutzutage lassen sich Informationen zum erfolgreichen Abschluss und Verkauf im Vertrieb wie Sand am Meer finden. Diese Informationen sind meistens unstrukturiert und Vertriebler haben große Probleme damit, diese...
Wir eröffnen unseren Blog
ZurückUnser Blog startet mit unseren ExpertenWir freuen uns sehr heute unseren EC3L Blog eröffnen zu können. Wir werden hier in regelmäßigen Abständen jemanden von unseren Experten vorstellen, ein interessantes Thema diskutieren, vielleicht auch ab und zu ein Tutorial...